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白酒IP大战,舍得为何更胜一筹?|云酒调查

发布时间:2019-04-07  分类:国内时事  作者:本地评论  浏览:186


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文|云酒团队(ID:YJ白酒IP大战,舍得为何更胜一筹?|云酒调查TT2016)


无论是国家还是个人都面临着选择,而选择的背后无不体现着舍与得的智慧。


进入2018年,舍得品牌战略升级为“舍得中国智慧”,在传播中国智慧、打造文化国酒的同时,其品牌IP《舍得智慧讲堂》也重磅升级,取得了显著的品牌、市场效果。截至12月,《舍得智慧讲堂》总播放量已超过12亿。


在消费升级的大背景下,IP成为白酒行业营销新高地,各大名优白酒纷纷出招。众星云集的战场上,舍得为什么能更胜一筹?




IP大战进行时庶女有福


最近几年,IP营销呈现井喷势头,已然成为当下最热门的营销手段。各大企业纷纷麦孜燕借助IP来诠释自己的品牌内容,延伸品牌内涵——麦当劳开出小黄人主题餐厅,肯德基联手《阴阳师》推出明星餐、应援店,优衣库与小猪佩奇联合推出中国独家发售的特别版UT……


IP营销的起势,与消费市场的变化白酒IP大战,舍得为何更胜一筹?|云酒调查密不可分。今天多元化的市场环境下,媒体河北最差二本衡水学院去中心化、碎片化;消费场景多元化,消费者对品牌文化的需求也在升级;品牌过去单一的广告传播形式往往缺少内容的支撑;企业营销原创能力不足,内容不具备传播性、蝶讯网客户端下载跨平台穿透性。面对以上问题,IP营销模式作为“有多元化开发能力的原创内容源”,就能应对上述五大市场挑战。李雪君


市场的变化还带来大众消费观念的转变。单纯白酒IP大战,舍得为何更胜一筹?|云酒调查追求产品的功能性、实用性到追求产品的白酒IP大战,舍得为何更胜一筹?|云酒调查时尚、潮流,消费者越来越关注品牌背后的故事,纯广告越来越难引起消费者的兴趣。


再看行业,告别传统营销模式,IP营销成为酒企的“葵花宝典”。茅台从2017年开始举办茅粉节,两年内已走出茅台镇,下沉到全国各地,以社群文化汇集天下茅粉,打造属于茅粉的专属IP;五粮液携手故宫出品《上新了,故宫》,传统与创新的结合助力年轻消费者培育;汾酒一年走六站,“行走的汾酒”带着汾酒文化从山西行走至全国各地;泸州老窖封藏大典,以情燃芦苇沟传承之心,走朝圣之旅;舍得两季《舍得智慧讲堂》逐步升级,讲述大国智慧……


业内业外,IP已成为营销大战的新焦点。2018年,各大名酒IP营销持续刷屏,带动各自品牌、市场、渠道和传播形成完整的整合营销体系。



揭秘《舍得智慧讲堂》获胜秘方


在众星云集的IP大战中,舍得凭什么成为年度白酒IP大战,舍得为何更胜一筹?|云酒调查样本?制胜法宝或许在以下四点。


一是舍得提前布局。在2017年初,IP概念只在影视业初见提及,白酒业并没有IP一说。彼陈石书法时,舍得决定自建IP,建立与用户长期沟通的阵地。通过自建IP,舍得得以实现IP内核与品牌理念的深度关联,转化IP的影响力成为品牌势能。


二是舍得IP的定位精准。舍得选用文化作为IP定位,与国家倡导白酒IP大战,舍得为何更胜一筹?|云酒调查的价值观以及整个社会的文化认同相契合。《舍得智慧讲堂》与舍得的品牌结合度极高。舍得定位文化国酒,而以文化节目来打造IP正好与之相符。


三是《舍得智慧讲堂》着眼用户强力蜂乳浆胶丸需求。这是一款汇聚名家智慧精髓的思想派强IP,以“名人+名言+名酒”组成自有IP标签;众多行业名人纷至沓来,龙永图,袁隆平、任志强、邓亚萍、王云飞、温铁军、曹启泰、吴晓波等50余位在节目里分享他们的舍得故事,传播舍得品牌内涵。《舍得智慧讲堂》成功成为高端人群聚合地、中国智慧的传播者、共享中国智慧的平台;而舍得成为白酒行业打造自有IP的先行者,这一切都归功于“从消费者出发”。


龙病美人班长永图做客舍得智慧讲堂


值得注意的是,《舍得智慧讲堂》的内容更是借助互联网大数据平台,通过“凤眼系统”锁定目标人群喜好的内容标签、通过尼尔森监测等方式,将用户画像更加丰满,进而不断进行内容优化。


四是《舍得智慧讲堂》传播精准、双向沟通。舍得联手凤凰网打造了高端访谈节目,联手国内最大音频平台喜马拉雅FM打造了名人脱口秀节目,并在爱奇艺、优酷、蜻蜓FM等大流量平台进行立体化传播。在输出内容的同时,《舍得智慧讲堂》还通过多种形式与消费者进行互动。今年9月在喜马拉雅FM的《舍得智慧讲堂》音频栏目做了名人采访的直播,超过438万人次同时参与,超白酒IP大战,舍得为何更胜一筹?|云酒调查过平台直播平均量的7倍。而在线下,舍得积极参与达沃斯论坛、博鳌论坛、陆家嘴金融论坛,将《舍得智慧讲堂》真正变为广州多美时燃气设备有限公司一个与消费者沟通的平台,实现IP的赋能。


精心的策划和战略的落地让舍得在这场IP战中脱颖而出,其间“舍得”的智慧也是舍得领跑的奥秘所在。



IP营销下的舍廖新阳得路


在IP营销中,企业通过品牌的人格化,借助人格魅力与消费者建立信任关系,为消费者提供购买理由,最终实现品牌的溢价。


有新营销研究者认为,判断一个内容是不是 IP,只看一个标准:它能否凭自身的吸引力,挣脱单一平台的束缚,在多个平台上获得流量,进行分发。之于舍得,《舍得智慧讲堂》已然成为大众了解舍得的一个入口。


年内,《美咲结衣舍得智慧讲堂》收获一揽子大奖——第十一届金投赏商业创意奖提名、2018广告主奖年度(类型)品牌塑造案例、虎啸娱乐整合营销大奖和视频营销类优秀奖、两届凤凰网“年度原生营precedure销大奖”。截至12月,《舍得智慧讲堂》总播放量已超过12亿……舍得在这场IP大战中成为优胜者。


《舍得智慧讲堂》与巴宝利男包价格舍得品牌内核高度契合,诠释了品牌核心价值,以文化为产品赋能。高频的品牌曝光为舍得的市场开拓追加了动力马达,精准的节目内容满足了目标受众的文化诉求,舍得成功塑造了品牌、文化、市场的三板斧。从市场表现看,舍得酒业2018年前三季度业绩持续高增长,营收15.89亿元,同比增长27.82%,归属于上市公司股东的净利润2.73亿元,同比增长186.01%。


一个名人,一段故事,一种智慧,再透过个人命运,探讨社会、国家、民族的中舒庆简历国智慧。舍得用全新的营销打法打mt6071ie造了酒业IP——《舍得智慧讲堂》。在打造文化国酒、完成品牌升级义警复仇的路上,舍得智慧开辟了独有的跑道。


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